Landingpage

Eine Landingpage ist eine Einstiegsseite, die auf die Bedürfnisse bestimmter User zugeschnitten ist. Der Weg, auf dem Besucher auf Ihre Webseite gelangen, verrät viel über die Erwartungen dieser Besucher. Mit Landingpages nutzen Sie diesen Informationsvorsprung, um die User zielgenau anzusprechen.

Ziele einer Landingpage

Enthält eine Landingpage einen Call-to-Action, ist damit das Ziel offensichtlich vorgegeben. Der Besucher soll zum Beispiel einen Kauf tätigen, Kontakt aufnehmen oder seine Kontaktdaten hinterlassen. Dazu bedarf es aussagekräftiger Überschriften und klarer Informationen. Wie die Seite konkret aussehen sollte, ist eine Frage des Marketings. Design und Wording sollten den Kundenerwartungen entsprechen, die stark von der Branche abhängen. Eine Landingpage einer Bank sieht anders aus als die eines Pizza-Lieferdienstes. Zunehmend werden Landingpages aber auch zur Imagebildung und zur Verbreitung von Informationen einsetzt. Bei den US-Präsidentschaftswahlen und im Zuge des Brexit-Referendums war zu beobachten, dass die konkurrierenden Kampagnen eine wahre Flut von Landingpages erstellten, die jeweils ein Thema in den Vordergrund stellten und auf thematisch passenden Websites oder Social Media Seiten verlinkt wurden. In Deutschland sind die Internetaktivitäten der Parteien derzeit noch eher überschaubar. Unternehmen nutzen diese Möglichkeit intensiver. Energiekonzerne haben beispielsweise Landingpages zu Umwelt- und Klimathemen erstellt, die bewusst als reine Informationsseiten gestaltet sind und auf einen Call-to-Action verzichten. Landingpages können also auch der Imagebildung oder der langfristigen Kundenbindung dienen.

Landingpages und Suchmaschinenoptimierung

Ein wichtiger Weg, über den Benutzer auf eine Landingpage, ist die Suche mit Google oder anderen Suchmaschinen. Aus der Marketingperspektive ist dies eine ideale Situation. Die User haben durch die Eingabe ihrer Suchbegriffe bereits mitgeteilt, wonach sie in genau diesem Moment suchen. Wenn Sie also beispielsweise mehrere Produkte anbieten, sollten die User auf die Landingpage für das Produkt geleitet werden, nach dem sie gesucht haben. Wie so oft steckt das Problem im Detail: Die User haben ihre Wünsche Google mitgeteilt, nicht Ihnen! Ihre Aufgabe besteht nun darin, Google dazu zu bewegen, seinen Nutzern in der SERP die richtige Landingpage vorzuschlagen. Die Lösung dieses Problem lautet Suchmaschinenoptimierung. Sie sorgen also dafür, dass die entsprechende Landingpage zu den entsprechenden Suchbegriffen möglichst weit oben in der Liste der organischen Suchergebnisse auftaucht. Das wichtigste Instrument dazu ist die Verwendung der richtigen Keywords auf der Landingpage. Auch für Einstiegsseiten gilt, dass auf die richtige Keyworddichte zu achten ist, statt die Seite mit Keywords zu überladen.

Auch die URL der Landingpage ist wichtig

Die URL, also die Webadresse der Landingpage, spielt ebenfalls eine Rolle. Google erlaubt es Ihnen, eine spezielle Unterseite festzulegen, auf die Besucher direkt gelenkt werden, die spezielle Suchbegriffe genutzt haben. Eine Anleitung dazu finden Sie hier. Diese Möglichkeit ist hilfreich, ersetzt aber nicht die Suchmaschinenoptimierung der Landingpage. Nur eine optimierte Einstiegsseite nutzt auch die Möglichkeit, durch ein besseres Ranking zu bestimmten Keywords leichter gefunden zu werden.

Landingpages in der Suchmaschinenwerbung

Suchmaschinen bieten die Möglichkeit, kostenpflichtige Anzeigen zu schalten. Diese Suchmaschinenwerbung zeichnet sich durch eine hohe Zielgenauigkeit aus, weil die Anzeigen nur zu passenden Suchanfragen angezeigt werden. Das Anzeigenprogramm Google Ads (Sie kennen es vielleicht noch unter der alten Bezeichnung Google Ads) erlaubt eine noch höhere Zielgenauigkeit. Hier können auch geografische und zeitliche Einschränkungen für die Anzeigen definiert werden. Diese Anzeigen enthalten einen Link, den der User im Idealfall anklickt. Dieser Link sollte stets auf eine Landingpage verweisen, die exakt auf die Zielgruppe der Anzeige abgestimmt ist.

Mehrere Einstiegsseiten für ein Produkt?

Ja, das kann in vielen Fällen Sinn ergeben! Denn die User haben durch ihre Suchbegriffe oft nicht nur verraten, welches Produkt sie suchen. Wenn Sie die Keywords für Ihre Anzeigenschaltung geschickt wählen, erfahren Sie sogar, worauf die User besonderen Wert legen. Das lässt sich an einem Beispiel verdeutlichen. Ein User, der nach T-Shirts sucht, kann nach „hochwertigen T-Shirts“ suchen, nach „preiswerten T-Shirts“, nach „umweltfreundlich hergestellten T-Shirts“ oder nach „fair produzierten T-Shirts“. Wie sieht das optimale Vorgehen aus, wenn Ihre T-Shirts mehrere oder gar alle vier Bedingungen erfüllen? Sie haben, so zeigen es unzählige Studien, nur wenige Sekunden Zeit, die Besucher davon zu überzeugen, dass sie das Richtige gefunden haben. Den potenziellen Kunden, dem die Arbeitsbedingungen der Näherinnen wichtig sind, vertreiben Sie zum Beispiel sofort, wenn Sie ihn mit der Headline „Billige T-Shirts“ begrüßen. Es kommt durchaus in Betracht, zu den vier Kombinationen aus Suchbegriffen unterschiedliche Landingpages zu erstellen.

Landingpages als Tests für Keywords

SEA in Kombination mit mehreren Landingpages kann auch als Experimentierfeld für die Suchmaschinenoptimierung genutzt werden. Dabei geht es um die Frage, auf welche Keywords Ihr Webauftritt optimiert werden soll. Zu den Merkwürdigkeiten des Internets zählt, dass die Conversion-Rate oft stark davon abhängt, über welche Suchbegriffe potenzielle Kunden auf eine Webseite gelangt sind. Die Conversion-Rate gibt den Anteil der Besucher an, der die gewünschte Aktion ausführt. Oft geht es dabei um einen Kauf, aber das Ziel kann auch in einer Kontaktaufnahme oder dem Ausfüllen eines Kontaktformulars bestehen. Suchmaschinenoptimierung ist ein aufwendiger Prozess. Es wäre ärgerlich, wenn Sie am Ende der Optimierung zwar viele Besucher auf der Webseite verzeichnen, diese aber fast alle wieder unverrichteter Dinge davonziehen. Es kann daher sinnvoll sein, zunächst mit optimierten Landingpages die Conversion-Rate verschiedener Keywords zu testen.

QR Codes eröffnen neue Einsatzmöglichkeiten für Landingpages

Auch QR Codes sind letztlich nichts anderes als Links, die auf eine Landingpage verweisen. Die Besonderheit besteht offensichtlich darin, dass diese Links offline platziert werden. QR Codes finden sich heute nahezu überall – auf Werbeplakaten, in Printanzeigen, auf Produktverpackungen, auf Visitenkarten, auf Autos und an zahlreichen weiteren Orten. Ihren experimentellen Charakter haben sie in den letzten Jahren verloren, das Smartphone mit installiertem QR Code Scanner gehört für die Mehrzahl der Menschen heute zur Grundausstattung.

Passende Inhalte in jeder Situation

In vielen Fällen ist offensichtlich, was der User mit dem Scannen des QR-Codes zu finden hofft. Befindet sich der Code auf einer Montageanleitung, sucht er offenbar Hilfe bei der Montage. Die Landingpage kann in diesem Fall Bilder, Videos oder auch einen Link zur Hotline enthalten. QR Codes auf Produktverpackungen können durchaus mit einem Hinweistext versehen sein, welche Informationen dort zu finden sind. Es sollte eigentlich selbstverständlich sein, dass die Seiten hinter den QR-Codes für mobile Geräte optimiert sind, aber in der Praxis findet man leider auch Gegenbeispiele. Insbesondere für Landingpages, die über QR Codes im öffentlichen Raum erreicht werden, ist der Google Page Speed ein entscheidendes Kriterium. Der User steht beispielsweise irgendwo vor einem Plakat und Sie wissen nichts über die Downloadgeschwindigkeit, die ihm zur Verfügung steht. Es wäre keine gute Idee, ihn mit einem automatisch startenden hochauflösenden Video zu begrüßen. Auch bei Grafiken und Bildern sollten Sie auf Formate mit komprimierten Daten und daher geringem Datenvolumen achten.